Temu 的阵线越来越长了马来西亚#文爱。

印尼久攻不下，巴西税墙难开，Temu 间接"闪击"非洲。

11 月 28 日，Temu 插足尼日利亚，不到两天技术，Temu 成为当地谷歌与苹果欺骗商店当中最受接待的 App。

本年 1 月 17 日，Temu 也认真上线了南非站点。如今，Temu 认真消亡了非洲东谈主口最多与经济最施展的国度。有分析以为，通胀、货币贬值还有经济下行酿成的购买力下落，将让 Temu 在非洲更受接待。

但是，当的确下千里到这片临了的跨境"蓝海"，理睬这些新贵的并不是井喷的销量、容易被"收割"用户以及大力的开疆拓宇，而是一种与其他大洲不同的营业生态与地缘本性。

想在非洲赢利，流量与补贴以外，还需要什么？

48 小时速通尼日利亚

" Temu 真的斗胆，他们明知谈我方不可向尼日利亚发货，却照旧在尼日利亚打告白。"

官宣之前，Temu 早早在各大外交媒体上狂打告白，给尼日利亚东谈主"洗脑"。而网友们较着对 Temu 的胆量一无所知：在越南，Temu 致使敢在尚未营业注册的情况下，运营了近两个月技术，直至被当局喊停。

"像亿万大亨一样购物"的告白，配合廉价钱，对尼日利亚东谈主很有诱骗力。有尼日利亚网友暗意："告白赢了，我照旧下载了 Temu，致使照旧添加一些商品到购物车"，"我照旧有两个包裹在路上了。"

在非洲，Temu 沿用了用营销换增长交接：2023 年，Temu 光是在 Meta 的告白用度就达到了 13 亿好意思元，这致使比非洲原土电商 Jumia 确立于今所取得的融资还要多。营销盘问机构 MediaRadar 预估，巨量的告白营销将让 Temu 成为高增长品牌。但这也意味着，告白一停，增长与销量也要随着下滑。

告白火力开路，"补贴大法"如风随行：最早在 11 月 3 日，Temu 照旧上线了尼日利亚站点，并提供 24 小时内全场包邮、90 天退货灵验期，还有最高的 33000 奈拉（约合东谈主民币 142 元）的促销扣头。

Temu 并不是第一个向尼日利亚销售廉价产物的平台，但 Temu 的物流更快。Temu 情愿投递技术为 7 到 15 天，而速卖通平凡需要 15 到 30 天。

Temu 的支付也很方便。经受加密支付系统，通过德国 DEKRA 网罗安全轨范认证及反网罗垂纶来保护用户。Temu 还能接管尼日利亚当地借记卡与银行转账，使当地破费者的支付愈加顺畅，这相同是速卖通不具备的。

又名当地网友在 X 上共享谈："我昨晚在 Temu 买了一些东西。为了测试了他们的平台有多快，付款后然后取消了订单，令我骇怪的是，不到 10 分钟我就收到了退款。"

Temu 来到黑非洲，宛如降维打击。非洲投资东谈主恩杜布伊西 ( Ndubuisi Ekekwe ) 以为，如若沿用其一贯交接，Temu 将在六个月后就成为尼日利亚最大的 B2C 电商平台，Jumia 等当地平台必须优化其政策来保管其竞争力。而 2019 年上市于今的 Jumia，此时仍然在致力竣事扭亏为盈，很难与飞速推广中的 Temu 比拟。

再高维的交接也怕土政策。尼日利亚的入口经由相配复杂，海关清关需要经过 24 个海关单元。当地不少入口商齐要在清关上花了更多的老本，多年来这些入口商齐在条件官方简化清关手续。国际货代与报关行 Sino Shipping 以为，为了加速拜托速率，Temu 可能选用老本为每公斤 30 至 50 好意思元的运输形貌，利润空间将会进一步镌汰。

而在非洲经济最施展的国度南非，猛冲的 Temu 照旧启动减慢了。

去南非"捡漏"

本年 10 月马来西亚#文爱，Jumia 在南非丢盔弃甲，总让 Temu 在南非有了一点"捡漏"的滋味。

南非是中国在非洲最大的贸易伙伴。本年 1 月 17 日，Temu 在非洲领先上线了南非站点，比 5 月份才插足南非的亚马逊还抢先了一步，如今照旧是南非第三大电商平台。

尼日利亚曲直洲第一东谈主口大国，南非则曲直洲经济最为施展的国度。超七成南非东谈主使用互联网。预测到 2025 年，南非电商用户将达到 3340 万，电商浸透率达到 53.1%。

村里通快递要比通网线真贵多，南非电商正遭受着物流恶果的牵涉。Temu 在南非的第三方物流互助商是 Fastway，其送货技术需要 6 到 20 天，这在中国致使东南亚齐是难以遐想的。

看成"非洲土生亚马逊"，Jumia 在本年 10 月告示住手在南非的业务，专注尼日利亚以偏捏他盈利更高的市集。因为本年的前六个月内，南非的订单量与 GMV 在 Jumia 的总业务中所占比例相对较小，订单量独一 3.5%，GMV 独一 4.5%。

物流时效显著镌汰了南非东谈主的网购意愿，物流老本也镌汰了 Jumia 在南非的盈利材干。Jumia 曾暗意："许多非洲破费者住在小墟落或是小镇里，即使他们在平台上看到了可爱的商品，但他们居住的场合可能不包含在配送范围之内，取得商品是相配贫窭的。"

由于与当地第三方物流商互助，Temu 对物流时效也莫得尽头好的办法，谁齐知谈向第三方物流催配送时效等于痴东谈主说梦。

但 Temu 的想路在另一层：用补贴培植一下南非东谈主恭候物流的耐性。在 Temu 购物满一定金额不错免运脚，如快递在 20 天后才到货，破费者不错在 48 小时内取得 20 兰特积分（约合东谈主民币 7.6 元），而南非规则的最低时薪为 27.58 兰特。关于追求廉价的低收入群体来说，诱骗力尽头大。

插足南非的一个月后，Temu 收到了第一波阻力：南非服装零卖工会官员指控，Temu 在发货时突出将商品分拆包装成低于 500 兰特的小包裹，钻南非入口关税的过错，因为与 40% 至 45% 的轨范关税的大订单比拟，这些小包裹不错享受 20% 的和洽优惠税率，同期免征 15% 的升值税。

工会官员命令，政府应该要紧修改小件商品的税收国法，以确保当地企业或者刚正竞争。南非税务局暗意，为了确保原土商家享有刚正的竞争环境，7 月 1 日起，对 Shein 和 Temu 等外来的电商服装零卖商征收 45% 的入口关税和 15% 升值税。

一单价值 500 兰特的商品，正本只需要交 100 兰特的税，南非税改之后，入口税加升值税就加多至 233.75 兰特。

同期，南非东谈主对 Temu 的意思也如坐过山车。谷歌趋势的数据显现，在 1 月份刚刚插足南非市集时，启动有大量南非用户搜索 Temu，搜索量渐渐高涨到 3 月份达到顶峰。较着那时 Temu 的"洗脑"营销成功权贵。而在 5 月份土产货商城推出的几周内，搜索量又下落到与亚马逊疏导的水平。最近几个月，Temu 的流量逐月下落得尽头快。

虚伪的"临了蓝海"

Temu 在南非和尼日利亚缔造滩头阵脚，TikTok Shop 在肯尼亚设服务处，Shein 和亚马逊也加码，非洲真的是一块契机多多的电商蓝海吗？

在非洲多年的一些玩家有不同宗旨。

"非洲的汇率波动太大"让姚伟军——这位中通快递旗下专攻中非、中东业务的速达非 COO ——对非洲市集不笃信性有更深的体会，"比如今天收款的钱，汇率换算后东谈主民币大要是 100 元，未来可能价值独一 60 元东谈主民币，尤其是在尼日利亚这个国度。"

尼日利亚经济相配依赖其石油出口，石油在其外汇收入当中更是占到 90% 以上。国际油价的波动，经济结构单一以及经济不巩固，是汇率波动的成因，亦然电商出海非洲的隐忧。

用廉价霸占海量的低收入群体，看上去很好意思好，但非洲的传统商贸照旧不错提供大量极致性价比的商品，并通过层层分销插足当地线下购物市集，全国化的破费需求足以在线下得到得志。如若通过电商购物，物流老本不可能让价钱或者低下来。

方菁是一家非洲电商公司的首创东谈主，她以为非洲市集还处在待讲解的阶段，现时非洲的电商基建不充分。当今插足的话线下的契机更大。她在外交媒体共享谈："并且非洲的船期相配长，一个货柜在海上要漂个 30-45 天，压货技术长回款就慢，非洲的生意就很难作念的大。"

又名南非卖家还提到："在南非，有钱东谈主才会电商购物。因为南非错综复杂，物流老本恒久下不来。低廉的东西如故在线下。"

Temu 本年 5 月告示插足南非之后，不少卖家齐前往注册，但收获尽头惨淡："莫得东谈主爆单，销量很低，偶尔能有一单。背面几个月简直莫得销量了。"

而物流让 Temu 南非卖家和破费者一样心焦，"产物很低廉，但得益技术很长，加上南非海关税改，Temu 的空运订单价钱被压的很死，产物迟迟无法清关。快递员还平凡找不到客户的位置。"除了营销的降温，这只怕亦然 Temu 在南非热度下落的原因。

在非洲，大多数城市由于路网和基建问题，简直莫得准确的定位系统，快递员要把包裹送到破费者手里，不像中国或是西洋那样简便，这相配检会快递员对门道的练习进程。

非洲快递员的安全亦然一大问题，在穷人区快递员相配容易遇到劫夺，当地的物流企业也不得不加多安全行为方面的开销。这让南非的配送老本比全球平均跨越 50% 至 100%。速达非在尼日利亚规则，除了特别情况以外，晚上 9 点后不允许职工出门，如若需要出门或者跨省出差，要带两个及以上的配枪保安。

Temu、Jumia 以及亚马逊在南非的热度，有大部分流向了南非原土电商平台 Takealot，情理情理的是，有些翻译就将 Takealot 称之为"买多多"。

也曾亚马逊为了插足南非，也资格了屡次央求，这让部分卖家以为 Takealot 在南非的竞争力有保护办法的身分。不外 Takealot 在南非多年积贮的用户信任，以及更安全、消亡更广的物流网罗，亦然不可否定的事实。

但即便有万般上风，在 Takealot 卖家看来，除非南非物流价钱不错压下来，不然就算是 Takealot 也很难爆发。又名 Takealot 卖家在外交媒体上共享到："空缺市集天然相配多，但是全体单量不大，一天也便是几十单，天然利润很高，但想作念大还得加多更多产物，资金笃信也要最少再加五倍。廉价的产物根柢无法在电商平台销售。只可作念中高端产物对标中高端客户。"

因此，贫富差距亦然在非洲电商不可忽略的身分，在北非的埃及和摩洛哥、东非肯尼亚、西非的尼日利亚以及南非，齐领有较为刚劲的中产阶层。在物流难度与老本齐难以下落的情况下，向这一群体提供高附加值、互异化的商品，可能更有其利润空间。

只不外，这就不是 Temu 擅长的规模了，也让"跨境电商临了的蓝海"这一说法值得商榷。关于诸多想要插足非洲电商淘金的卖家来说，"资金上，小白是笃信作念不到的。"轻资产的交接关于非洲市集的卖家来说走欠亨，关于 Temu 来说能走多远也有待考证。

在 Temu 插足尼日利亚的一周前，11 月 21 日，拼多多好意思股盘前败露了 2024 年第三季度财务功绩。拼多多第三季度总营收出现了 2022 年第二季度以来的最低增速，变调后净利润环比下滑 22%，再次低于市集预期。今日，拼多多股价跌幅一度达 15.87%。在东南亚时常遇阻，在好意思国也正碰到关税限定，拼多多在财报电话会上照旧抒发了对改日国际业务增长的预警。

一边是股价的失速，一边却在非洲电商市集燃起新的战火，Temu 的"闪电战"在如今看来，阵线难免有些长了。但也恰是在其他市集的阻力，才让非洲这个"跨境电商的临了一派蓝海"，成为 Temu 的关节一战。

参考贵寓：

我在非洲作念电商：冒着劫夺风险，挣 60% 的毛利率 - 虎嗅

Temu 非洲再落子，电商步地要变？- 亿恩网

失速的拼多多，看向非洲市集 - 钞票

E-Commerce Upstart Temu Invades Nigeria In Aggressive Africa Push - Weetracker

Temu ’ s expansion intensifies competition in Nigeria ’ s e-commerce market - PunchNG

非洲快递"设备者"：汇率波动、保安随行⋯⋯在临了一块热土合乎"不笃信性" - 逐日经济新闻

本文来自微信公众号"骑鲸出海"马来西亚#文爱，作家：Chester，36 氪经授权发布。